Выход клиник на рынок ДМС (медицинского страхования)

Идет набор, дата не назначена

Страхование

Выход клиник на рынок ДМС (медицинского страхования)

Анонс

Цель: формирование системы сотрудничества со страховыми компаниями под ключ

Программа

Формирование политики продаж
Ожидания и мотивация страховщиков. Что и как предлагать
Особенности взаимодействия, гипердиагностика, полипрагмазия, минимизация аптечных затрат.
Специфика сервиса. Обучение администраторов. Семинар для врачей. Разница в подходах к лечению у клиник и страховщиков.
Управление рисками и продажами. Анализ платежеспособности страховщиков. Определение ЛПР. Сотрудничество без ЛПР. Коммерческое предложение. Презентации для разных уровней. Встреча, структура, как продать, чем закончить.
Аудит/редактирование/составление договора о сотрудничестве.
Пакет документов для упроавления и контроля менеджера по страхованию.
Рекрутинг менеджера по страхованию.
Обучение менеджера по страхованию. Тайм менеджмент. Тренинг по корпоративным продажам. Борьба с возражениями. Вскрывающие вопросы. Выход из переговорного тупика. Как дожимать продажи. Голос, как инструмент продаж (занятия). Речевые модули.

Романенко Игорь

Окончил национальный медицинский университет им. Богомольца, факультет лечебное дело.

Затем КМАПО им. Шупика, специальность дерматология.

Работал врачом (поликлинический прием).

С 2002 года работал на руководящих позициях в иностранных и украинских страховых компаниях, занимался вопросами управления, андеррайтинга, продукт-менеджмента, продаж в корпоративном и розничном сегментах, организацией обслуживания клиентов.

Сейчас, приступил к обязанностям бизнес консультанта в нашей компании. Его сфера ответственности - аудит, аналитика, построение эффективных бизнес-процессов, обучение и мотивация персонала.

Разработчик ПО для страхового бизнеса, автор монографий об особенностях сервисной поддержки клиентов.